比德文电动车2012四维联动模式初探

　　《营商》行业报告中提出，行业发展的第三阶段，是产业集聚阶段，集中度大大提高的阶段，这个时候，成功企业发现它们最有竞争力的市场模式和优秀的品牌核心基因，形成行业的领导者，大量中小企业退出。而第四阶段，则是产业集中度上升到70%并达到平衡，市场规模稳定，进入者很少、退出者不少。

　　2012年便处于第三阶段与第四阶段的关键转折点上，由此我们也可以看出，2012年是一个真正较量品牌实力的年份，对于行业几大领先品牌，则更是如此。

　　2012年，比德文在营销模式的创新上有较大突破，创立了以渠道为中心的四维联动推广模式，并从服务、终端、产品、促销方面建立了四大联动点，为四维联动提供强力支撑。

　　自从6月份起，比德文“巅峰巨献”便在全国市场火爆启动，山东济南、华北邢台、华中宿州、东北沈阳等地相继召开“巅峰巨献”战役部署大会。作为比德文四维联动的爆发点，“巅峰巨献”在全国市场掀起了一股“比德文热”。

　　那么，比德文四维联动推广模式具有什么样的特点，又是凭借何种优势占据竞争的主动权的？以下我们就来仔细分析。

　　服务与管理联动

　　每个企业都在讲服务，而真正做到经销商和消费者认可的服务的企业却寥寥无几，比德文对服务的理解，是在统一化管理驱动下进行精细化的终端服务，也就是对服务进行有效管理，用管理带动服务质量的提升，而服务质量的提升又同时带动管理的完善，如此相辅相成，促成两方面的联动提升。

　　对于经销商来说，比德文企业打造的市场促销团队、营销团队便是针对商家最好的服务，在重大促销活动中，比德文都会派遣专业团队下到市场，协助经销商整合资源，对活动进行有效执行。除了人力支持外，比德文公司针对不同市场为各地经销商提供更多策略上的服务，人员培训、理念统一等都是比德文对经销商的有力扶助。

　　一对一扶持是比德文对经销商服务的基本原则，以打造渠道榜样为目的，通过整合企业各方面资源，充分挖掘当地市场潜力与经销商潜力。

　　对消费者层面，比德文更是精益求精，以专业的技术、良好的态度、贴心的服务消除消费者的后顾之忧。

　　终端与消费者联动比德文2012年渠道第一战，“巅峰巨献”从6月7日开始在全国各地市场全面启动，在四维联动模式的指导下，比德文不断创造着品牌奇迹。

　　在此次战役中，比德文针对终端市场以终端与消费者联动作为其开展活动的主要思路，充分调动了各地消费者的购车积极性，同时也将消费者的热情转化到对比德文品牌的支持上，比德文品牌的潜在消费群体得到扩大。

　　体验式销售，是比德文促成终端与消费者联动的核心思路。

　　比德文倡导产品陈列的规范化，产品陈列必须以系列功能化区分，逐步建立起产品体验专区，让消费者有机会在购车前体验比德文产品的魅力，通过这些努力，逐步营造出终端氛围，与消费者贴近距离。在此次“巅峰巨献”中，比德文就将这一思想转化成实际的动作，终端店面整齐的产品陈列、统一靓丽的海报宣传，使消费者对比德文品牌产生信赖，促成购买。

　　2012年，比德文终端店面形象又将面临升级，时尚化、生活、品质化的终端形象也将给消费者带来全新感受。

　　产品与品牌联动

　　五重新标准，比德文电动车带来全新骑行体验，这是比德文一直以来在产品方面所倡导的理念，“畅快出行、平安到家”，比德文电动车给消费者的完全信赖感是其品牌力在产品方面的重要体现。

　　因此，比德文品牌与产品的紧密联动促成了其在终端影响力的大幅提升。

　　2012年，比德文推出了极具竞争力的核心产品，包括V风、V趣、奇迹、激扬等，这几款新品不仅为比德文产品线的完善起到了推动作用，使比德文的产品力得到了又一次大的升级，同时也是行业内产品升级的有力助推。

　　V风倡导安全新体验，是一款具有自动倒车的明星车款；V趣的魅力则更多体现在色彩上，采用16寸，具备6重防盗功能；激扬以动力为卖点，强劲的动力赢得消费者的喜爱；奇迹则是具有专利的车型外观设计，在行业内是独一无二的。

　　比德文2012年最新车款研发完全匹配其品牌的升级，是比德文品牌价值在产品上的体现，是比德文品牌与产品联动的完美诠释。

　　促销与渠道联动

　　促销是拓展渠道、提升渠道力的有效方式，因此，所有的企业都热衷于搞促销活动，但是，真正能够提升渠道力的促销是充分与渠道进行联动的一种形式，以此为标准，多数企业的促销并未达到这一目的。

　　比德文认为，在促销活动中，行动力与执行力是制胜的关键，再好的促销形式，再好的策划，没有好的执行力，效果必然大打折扣，所以，唯有一流的执行力才是保证促销活动对渠道的有力推动。

　　在促销与渠道联动的策略指导下，比德文此次“巅峰巨献”活动的开展，不管是终端经销商还是消费者，都对比德文品牌表示赞许和肯定。

　　比德文作为行业发展领先者，在渠道策略上从产品、服务、管理等多方面进行有效保障，在此基础上，厂家与渠道紧密结合，真正意义上将促销与渠道产生联动，促进了渠道的升级，以及比德文品牌的升级。

　　在四维联动模式的助推下，比德文的市场销售情况一路攀升。在山东济南、青岛地区、宿州、洛阳地区、河北地区、山西太原、东北地区，比德文电动车火爆销售成为今年市场的一大亮点。

　　“巅峰巨献”为比德文赢得了2012年旺季竞争的先机，占据了完全的主动权，品牌价值得到了最大程度的提升。在四维联动模式的指导下，后期将会有更加强有力的。

　　欲了解比德文“四维联动”具体案例详情，敬请关注后续报道。