淡季取势

发布日期：2015-08-01 浏览次数：52

　　——分析批发市场淡季管理
　　
　　每年的7-8月份是传统服装行业的淡季，但却是服装专业市场进行商家筛选、品牌升级、硬件提升、二次装修、企业培训等“练内功”的黄金时机。市场的淡季，却是天虹服装城的管理旺季。选择这个时间段进行市场硬件升级、管理升级、品牌升级，既能最大限度降低对商户经营的影响，又能以崭新的形象在秋冬装上市之前进行展示。
　　
　　旺季取利，淡季取势，这是批发市场管理的一大要诀。即在旺季的时候广拓销路，提高市场占有率；在淡季的时候营造出一种强劲的势头，增强商户经营的信心，提升市场的软、硬件水平，为下一阶段奠定坚实的基础。可以这么理解，“势”是一种气场，是一种氛围，更是天虹服装城商户和管理者一致的管理认同。
　　
　　管理标准做到统一
　　
　　不管是旺季，抑或是淡季，天虹服装城都用统一的市场管理标准来要求商户和服务商户。比如商户“三有”的考核、营业时间管理、商铺内的陈列、营业员的配置等等。天虹服装城拥有5000多个品牌，我们考虑到商户的经营压力，我们也在积极考虑库存的消化，零售人气的提升等方面进行宣传推广。我们认为商户的实力衡量不仅仅表现在旺季，也表现在淡季经营方面。
　　
　　其实淡季是商户最为忙碌的季节，他们需要在品牌升级、发展下线、员工培训、秋冬季订货等方面忙碌。为此，天虹服装城以市场整体的名义，与全国的女装品牌厂家进行信息互动，寻求品牌总代理。其次，积极进行品牌加盟、品牌对接、旅游购物等方式的合作。
　　
　　淡季和旺季管理标准的统一，需要商户的配合。为此，我们积极引导，主动服务，以天虹大战略为前提，求得商户的理解和支持。
　　
　　以攻势代替守势
　　
　　针对批发市场的淡季经营特点，很多市场强调无为而治，但是天虹服装城不这么认为。我要求天虹服装城的各部门以攻代守，主动出击，确保淡季的气势更胜，具体表现在：
　　
　　升级市场环境：批发市场的商场化模式是适应新的发展要求，即要求批发市场要不断升级市场环境，营造良好的购物环境。为此，近阶段我们对天虹的硬件环境进行了改造，如保证市场南北主通道的通透性；将市场的平行电梯改成剪刀梯，使人流动线更趋合理；将市场的导视系统进行调整，使天虹的整体形象有个大的改善。
　　
　　租金、业态的调整：管理公司的最大使命就是提升市场物业价值，提高市场的整体影响力，提高市场商户的赢利能力。我们在淡季对每个楼层的经营品类进行调整，划行规市，业态良性互补，形成很好的竞争态势。其次，通过租金的调整，淘汰一些质量不高的商户，引进实力更强的商户。
　　
　　品牌总代理的提升：天虹服装城定位为一级女装批发市场，虽然拥有很高的品牌总代理比例，但由于女装生命周期短，款式更新快，品牌同质化严重，天虹要求商户除了为品牌总代理外，也要求他们储备一些相关的品牌信息，以便灵活地进行品牌升级，及品牌总代理的更换。
　　
　　招商宣传的造势：招商是每个市场的日常工作，即使最成熟的市场，也会面临商户的不断更迭。而7-9月份是招商的旺季，为此，天虹服装城主动出击，在上海、杭州、广州选择与有实力的商家进行洽谈，以吸引他们入驻。
　　
　　总之，批发市场有着固定的特性，但是万变不离其宗。主动出击，淡季取势，这样能让批发市场更具竞争力和生命力。（文/徐为民）