五年三倍增长 富士施乐谋划进军中端市场

　　毋庸置疑，富士施乐在办公行中的地位，正如同计算机产业中的IBM和网络产业中的思科。
　　
　　徐正刚，富士施乐（中国）有限公司总裁兼首CEO对比特网ChinaByte表示，富士施乐在将在中国推出一个“五年三倍”的增长计划——以2008年的销售额为基准，到2013年富士施乐在中国的销售额将增加3倍。
　　
　　隐形的领导者
　　
　　“从销售额的角度来看，富士施乐在国内市场基本达到了第一位。”徐正刚这样表述富士施乐的市场地位，但是这样一种市场地位却并未在公众心中形成共识。
　　
　　这并不难理解，长期以来富士施乐的发展重点都以中、高端市场为主，并且为了实现这一目标，富士施乐拥有一支在同业中最强大的直销队伍，以直接和客户沟通，并销售业内最先进的产品。
　　
　　富士施乐在国内的办公市场确实是一个最敢去尝试的品牌，08、09年金融危机时期，由于企业对硬件的采购降低，不少同业厂商都转型力推文件服务策略，作为对硬件营收下滑的一种弥补。早在04年，富士施乐就已经开始尝试将文件服务等内容引入中国市场。
　　
　　技术上，富士施乐也同样是业界的领导者，如在中国市场推出的更加节能且环保的SLED打印引擎和扫描的数码复合机、打印机等产品，富士施乐也是目前业内唯一一家同时将LED技术搭载在相关办公设备上的厂商。
　　
　　一直以来，富士施乐在中国市场的主要目标一直聚焦于中高端市场。从富士施乐自己的调研数据来看，富士施乐在生产型打印市场的份额第一，这个市场中每买出两套设备，就必定有一套来自富士施乐。
　　
　　而在A3数码复合机以及A4一体机等销量较大的办公室产品市场中，富士施乐产品虽然具备技术优势，但是定位却一直在中高端，虽然其销售额第一
　　
　　决战销量市场
　　
　　08年的经济萧条，对富士施乐全球的业务都有所波及，中国市场也不例外。但是，中国市场的恢复速度确是最快的。以富士施乐的数码复合机为例，2009年相比2008年增长了23％，2010年又增长了45％，换而言之2010年相比2008年已经增长了一倍，而销售收入上，2010年相比2008年也增长了42％。
　　
　　在高端市场中，富士施乐已经拿下了足够的市场份额。中国市场的现实状况却是一个金字塔型市场。富士施乐想要达成目标，则必须将触角伸向更加广阔的中端乃至入门级市场。
　　
　　进入2010年之后，富士施乐展开了全新的宣传策略。在过去，由于富士施乐主要将精力放在直销业务上，对品牌的大众认知度并不是特别重视。由于富士施乐在业界内的领导地位，确实收到了不错的效果。以A3数码复合机为例，如果来看销量和销售额的占比，那么富士施乐平均每买出一台产品所获取的销售额，其主要竞争对手要卖出两台才行。
　　
　　富士施乐关注到，中端市场的扩张速度非常惊人，将会花费大力气布局中、低端市场。同时，徐正刚强调，富士施乐关注到了中国市场对入门级产品需求的特殊性，以及这一市场巨大的规模，因此富士施乐将通过加强渠道的力量来开拓入门级市场。
　　
　　“现在我们进一步认识到，不能忽视入门级市场。如果在入门级市场没有一定份额的话，是无助于我们公司在华地位的提升。”徐正刚透露，为了实现2013年销售额比2008年增长三倍的目标，富士施乐将会持续以激进的方式来加大投入。
　　
　　于此同时，徐正刚透露，就在11月底12月初的时间段，富士施乐将会在中国市场推出一个全新系列的入门级产品。徐正刚形容这个新系列的产品所带来的效果，将会是会令市场感受到明显的冲击。
　　
　　他并没有透露相关产品的具体售价，“不过，我可以告诉你得是，这款产品的售价将会让你觉得是富士施乐前所未有的。”徐正刚在谈到这个问题时，会心的一笑。
　　
　　虽然他并没有透露出具体价格，但是毫无疑问的是，富士施乐在中国市场开始更多的发力入门级市场，这必将带来办公市场新一轮的更替热潮。就在11月初，富士施乐刚刚宣布推出全新的入门级复合机DocuCentre1050和DocuCentre2050系列，似乎为月底将会推出的产品，做了一个无声铺垫，而越来越多的消费者也将更加容易感受到这个行业中的领导品牌。