艾比森照明李海涛谈转型中的困惑与出路

　　日前，第17届广州国际照明展在广交会展馆举行，品牌馆中，作为LED照明专业OEM／ODM整合服务商，面向全球的照明业者，艾比森照明，携最新研发和全新升级的60余款LED照明产品，与欧司朗、飞利浦、GE等国际照明品牌同台竞技。
　　
　　展会期间，艾比森照明趁势推出最新一批产品，以LED灯泡为例，其高显指、高光效，160度超大发光角度，方便简单的替换设计，绿色环保材料，健康光线以及超长寿命等特点，再加上“1天送样，7天交货”的快速服务，让这一系列新品在刚推出之际就广受好评。
　　
　　一家优秀企业需要对自己有着清晰的定位。在艾比森照明看来，市场很大，但企业的能力相对有限，一家企业不可能什么都做，什么都做的结果往往会让企业陷入一无所得的困境。每一家企业都有自己的优势和特点，企业的决策者需要根据自身竞争优势结合外部的市场大环境做出战略定位。
　　
　　以高品质、高效能为核心的品质管控体系是艾比森长期以来的竞争优势和资源所在，艾比森11年的LED产业生产经验以及对LED的深入理解是艾比森照明的一笔财富。艾比森执行副总裁李海涛先生（下称李总）提到：“目前选择LED照明OEM／ODM的定位也是依据艾比森照明对自己的清醒认知，和对外界大环境的准确把握而做出的决策。在此定位制定之前，艾比森照明对于发展的方向和策略做了大量的调研和论证。”
　　
　　在与李总交流过程中，可以强烈的感受到艾比森照明对于“品质永远是企业的生命线”的解读，在11年的LED显示屏经验中，艾比森形成了一套行之有效的产品管控体系，这套体系对于艾比森照明事业部的发展有着重大的促进作用，加上艾比森强烈的品质和性能意识，在照明产品的生产过程中，艾比森照明显得游刃有余。“我们不能忽视作为企业基础的产品品质而进行单纯的品牌塑造，这样的品牌是没有生命力的，不可以持续的，很多人甚至都不了解品牌这个概念，认为只有苹果，飞利浦，松下等这些才是品牌，其实不然，品牌的概念是很广泛的，OEM／ODM同样可以积累和塑造品牌。我们的定位并不一定代表我们不塑造品牌”李总对记者表示。
　　
　　面对困惑需要不遗余力的迎接变化和挑战
　　
　　“艾比森照明从LED显示屏领域过渡到LED照明领域也曾遇到过诸多的困难和困惑”，李总坦言，“当然这种困难不仅仅是艾比森面临的问题，而是许多和艾比森一样的企业转型的时候都会遇到的”。
　　
　　LED产业是新兴产业，是高科技产业，LED产业的超高速发展也仅仅是在这两年才发生的事情，这样快速的发展速度，导致很多企业都出现了不同程度的发展与管理问题。虽然，在LED显示屏与LED照明之间有相通之处，也有可“借鉴”的地方，但是很显然也不可能所有都直接照搬。李总毫不避讳的提到：“艾比森照明开始的困惑在对照明的理解不够，导致走了一些弯路，经历了一些挫折。所以，面对重重的困难，艾比森照明只有直面变化，我们没有给自己留后路，我们必须积极调整，迎难而上。”
　　
　　厚积薄发 “建团队，建流程，打基础”
　　
　　“在遇到这些困惑以后，艾比森照明开始加强技术团队的建设”李海涛介绍说“艾比森照明现在已经有40多人的研发团队，而且这个团队还在不断壮大。”想要把企业做大做强，必须要有一支优秀的队伍，一个强有力的团队。
　　
　　艾比森照明不仅建立了研发团队，而且针对目前难解决的技术问题，把团队有针对性的分组，将热管理、光学、电子工程、结构及工业设计等进行系统的职能分组，此外对于未来LED室内照明的智能化发展，艾比森照明也已经在做技术储备。此外，除了技术团队，照明事业部的核心高层团队、品质管理团队、生产制造团队、营销团队的建设也在不断地完善。
　　
　　“LED照明属于新兴高科技产业，技术和产品更新换代很快”，李总举例子说，“传统行业，一款产品的产品生命周期可能是2年，但一款LED照明产品开发出来仅仅能维持半年或者更短的时间周期。”技术在不停的快速进步，所以，企业从研发到生产，团队之间配合必须非常紧密、高效，而且，这个团队还要能跟上快速发展的LED技术的步伐，这些都是LED企业需要面对的挑战。”
　　
　　要保证团队的高效运转和紧密配合，必须要有合理高效的制度和流程，才能保证团队高效运转。这也是企业壮大和发展的必然。流程化，规范化，专业化都要从细节抓起，企业也应该从粗放型转变到关注细节，注重细节，表现为大到企业的规章制度，小到一张表格、报表的格式，大小和颜色。这就是所谓的“建流程”，需要企业付出极大的耐心和毅力。
　　
　　目前，艾比森照明经过多方面的努力，已开始与国内和国际有代表性大厂合作。从长远来看，艾比森照明需要继续打好基础，练好“基本功”。“假如，你要盖一栋几十层的高楼，那么你需要建非常深的地基，如果只是想建一层的房屋，你几乎不需要打地基”李总这样形象的比喻到，“所以说，如果企业有一个比较高远的目标，必须练好基本功，打好基础，这个道理是一样的”。企业的所谓“地基”建设是分散复杂的，也包括团队建设和流程管理建设。这是艾比森照明看重的基础建设的两大内容，如果把这两个部分打好深厚坚实的基础，那么可以保证艾比森照明在一个阶段内高速的发展，到了下一个阶段，还需要变化和调整，这是一种需要必然面对的商业趋势。
　　
　　高效务实服务“一天送样，七天交货”
　　
　　在较长的生产和服务实践中，艾比森照明认识到，客户服务、快速交付、稳定的出货非常的重要。艾比森照明刚进入LED照明领域时，接到的每一单几乎都是急单，客户都会在交付周期上压缩的非常紧，这既是采购商、客户的困扰，同时更是艾比森照明压力所在。在完善流程，建设团队的同时，艾比森照明逐步提高历练自己的“快速送样”和“快速交货”的能力，把客户最急迫的需求当作自身的需求。“艾比森照明毅然在LED行业内率先实行‘一天送样，七天交货’，提高公司服务质量、提升客户满意度，并以此来提升艾比森照明整体竞争力。”李总自豪的说。
　　
　　艾比森照明产品分为主推产品线和辅助产品线，对于主推产品线下的所有照明产品均可一天送样，每款产品都备了能满足需求的一定数量样品，可根据客户实际需求订购。对于主推照明产品中备有现货的产品，全部可实行“七天交货”。目前，公司备有现货的照明产品种类有LED日光灯、LED筒灯、LED球泡灯、LED投光灯、LED面板灯等。同时，公司将根据一段时间内的销售数据分析，逐步增加现货产品的种类和数量。
　　
　　“艾比森照明是第二次参加广州国际照明展，综合两年的情况对比感觉今年的LED产业智能化和数字化更加明显，”李总接着说“参加展会的成员中，技术类人群很明显增加了。”除此之外，李总还强调了从本届展会可以看出，更多的传统照明企业开始向LED照明转型，这些被动转型的企业在LED产业面临更加无奈的尴尬境地，甚至无从下手。在本届展会中，可以看到几乎所有的企业都在做LED了；这种现象给了我们更大的信心，同时也倍感压力。